Cuanto espera ganar?

Mi mejor amiga recientemente fue a una entrevista de trabajo. Ella estaba preparada para contestar cualquier pregunta relacionada al puesto, pero hubo una interrogante que la hizo temblar.

La persona encargada de entrevistarla, la invitó a pasar a una elegante oficina, ambas tomaron asiento, y antes de que mi amiga pudiera decir "¡Que bonita oficina!", la mujer preguntó abruptamente: ¿Cuánto espera ganar en esta posición?. Mi amiga se mostró incómoda y lo único que podía pensar era: ¿Qué le digo?

Muchos al igual que ella han sido sorprendidos con esta pregunta. Los estudios muestran que las personas que dicen prematuramente cuanto desean ganar, acaban con un sueldo más bajo que aquellos que no hablan de dinero hasta el final de la entrevista. Entonces, ¿Cómo evadir la famosa pregunta?.

Existen tres tácticas efectivas para esquivar esta interrogante:

Táctica #1- Debes tratar de que la conversación se enfoque en las habilidades y destrezas que posees y no en el salario. "Es muy prematuro hablar de sueldo cuando usted aún no sabe si yo soy la persona indicada. Una vez estemos seguras de que yo puedo desempeñar el trabajo a un nivel óptimo, entonces podríamos hablar de mi salario".
Pero puede suceder que sea persistente y diga, "Antes de comenzar la entrevista necesito saber cuanto desea ganar para saber si podré contratarla". En esta situación utiliza a la táctica #2 - Pregunta acerca de tus responsabilidades y di: "Dígame cuales serán mis obligaciones, así tendré una mejor idea de cuanto espero ganar". Si el entrevistador es inflexible y dice: "Lo siento, tengo que saber cuanto aspira ganar, de otro modo no podemos llevar a cabo la entrevista". En ese momento recurre a la táctica # 3 - Da una suma promedio y evita decir una cantidad exacta. "Calculo un promedio entre $ 40,000 y $50,000 al año, pero dependerá de acuerdo a mis responsabilidades". Esta respuesta te dará la oportunidad de renegociar más tarde.

Buscar empleo

La búsqueda de empleo es un proceso en el que todos en la vida nos vemos involucrados. Debemos dedicar mucho tiempo y esfuerzo y considerar la búsqueda como un trabajo en sí mismo. Cada día debemos dedicar una serie de horas a consultar ofertas de empleo, buscar empresas de nuestro sector, así como a preparar cartas de presentación para las ofertas que nos interesan.
Recordemos que el proceso demora mas cuanto mayor es el cargo en la escala jerarquica y el promedio de un ejecutivo puede ser de seis meses hasta que consigue su nuevo cargo.

Acontinuacion unas cuantas ideas para poner en practica y lograr obtener ese puesto tan deseado en tiempo record!:

Saber Pedir

Pedir es uno de los secretos de éxito más poderoso, pero continúa siendo un reto para muchas personas.

A la mayoría de las personas les da miedo pedir. Pero, ¿por qué da miedo pedir? Por miedo al rechazo, por miedo a que te digan que no o por miedo a hacer el ridículo. Lo más triste es que muchas personas se rechazan ellos mismos, antes de que los rechacen otras personas. ¿Y tú sabes pedir? ¿Sabes cuál es la manera correcta de pedir?

La manera correcta de pedir es pidiendo con seguridad y fe en que recibirás, pidiéndole a personas con capacidad y autorizadas a dar, teniendo claro lo que quieres pedir y pidiendo de una manera constante, sin darse por vencido y siendo persistente.

El 80% de las ventas se cierra después del quinto intento. Sin embargo el 44% de los vendedores se da por vencido después de la primera visita. Entonces, para tener éxito en las ventas tienes que pedir!, pedir! pedir! y nunca rendirte.

Pedir de mas es una buena forma de asegurarnos lo que queremos, por ejemplo si quisieramos un aumento de 100...pedirias un aumento de 100? o pedidrias una aumneto de 200? Pues pide de 300! para asegurarte de lograr 100. Por supuesto que al pedir mas uno debe ser coherente y no pedir en forma ridicula o excesiva.

Pedir mas no es malo , pedir mas es demostrar seguridad en uno mismo , creer en nosotros y valorarnos alto para que otros nos valoren asi tambien.

Para concluir, te quiero decir que: “En la vida y en los negocios pide más, espera más y obtendrás más”.

Desmotivación en el trabajo

Aburrimiento, mal sueldo, tareas difíciles, alta exigencia, compañeros conflictivos llevan a que el colaborador pierda el interés que tenía al comenzar en la empresa. Qué consecuencias trae:

No es mera casualidad que los encargados del management de las firmas de todo el mundo estén tan interesados en el fenómeno de la motivación: es que es directamente proporcional al nivel de productividad del empleado y al nivel de conflictos, lo que hace al “clima laboral”.

Analisis de Puestos

Después de la descripción, viene el análisis del puesto.
Una vez que se identifica el contenido del cargo, (aspectos intrínsecos) se pasa a analizar el puesto en la relación con los aspectos extrínsecos, es decir, con los requisitos que el cargo exige a su ocupante.

La descripción de puestos y el análisis de puestos están estrechamente relacionados en sus finalidades y en el proceso de obtención de datos; a pesar de ello, están perfectamente diferenciados entre si; la descripción se preocupa por el contenido del cargo (que hace el ocupante, cuando lo hace, como lo hace, y por que lo hace, en tanto que el análisis pretende estudiar y determinar todos los requisitos, las responsabilidades comprendidas y las condiciones que el cargo exige, para poder desempeñarlo de manera adecuada. Este análisis es la base para la evaluación y la clasificación que se harán de los puestos para efectos de comparación.

Descripcion de Puestos

La descripción del cargo se refiere a las tareas, los deberes y responsabilidades del cargo, en tanto que las especificaciones del cargo se ocupan de los requisitos que el ocupante necesita cumplir. Por tanto, los cargos se proveen de acuerdo con esas descripciones y esas especificaciones. (Chiavenato, 1999)


Mondy y Noe, (1997): “la descripción de puestos es un documento que proporciona información acerca de las tareas, deberes y responsabilidades del puesto. Las cualidades mínimas aceptables que debe
poseer una persona con el fin de desarrollar un puesto específico se contienen en la especificación del puesto”.


La descripción del cargo es un proceso que consiste en enumerar las tareas o funciones que lo conforman y lo diferencian de los demás cargos de la empresa; es la enumeración detallada de las funciones o tareas del cargo (qué hace el ocupante), la periodicidad de la ejecución (cuándo lo hace), los métodos aplicados para la ejecución de las funciones o tareas (cómo lo hace) y los objetivos del cargo (por qué lo hace). Básicamente, es hacer un inventario de los aspectos significativos del cargo y de los deberes y las responsabilidades que comprende.

En general, la descripción del cargo presenta el contenido de éste de manera impersonal, y las especificaciones suministran la percepción que tiene la organización respecto de las características humanas que se requieren para ejecutar el trabajo, expresadas en términos de educación, experiencia, iniciativa, etc. Es preciso señalar que en la descripción de puestos debe plasmarse no lo que se hace; ya que lo que se esté haciendo puede que sea erróneo y requiera una revisión; por eso, la descripción del puesto debe estar enfocada al puesto ideal y no a lo que realiza el ocupante.






FICHA DE DESCRIPCION DE PUESTOS

DESCRIPCION DE PUESTO

Nombre del puesto:
Fecha elabora. Fecha revisión
Código:
Departamento:
Dirección:
Descripción general:
Descripción detallada:

Inteligencia Emocional en el ambito laboral

Al enfrentarnos a la vida es más importante saber gestionar nuestras emociones (inteligencia emocional) que saber despejar ecuaciones de segundo grado (coeficiente intelectual).


Las empresas lo saben bien, y cuando una empresa contrata a alguien, no pide sólo un buen currículum, sinó además cuan bien puede manejarse a sí mismo y a los demás. Se ha comprobado que la inteligencia emocional es el factor que determina la excelencia de cada una de las personas que colaboran en la empresa. Se divide en intrapersonal e interpersona:

1)La inteligencia intrapersonal
Podemos definirla como el conjunto de capacidades que nos permiten tener un buen conocimiento de nosotros mismos Se subdivide en:
1a) Capacidad de percibir las propias emociones,
1b) Capacidad de controlar las propias emociones y
1c) Capacidad de motivarse a uno mismo

2) La inteligencia interpersonal:
Es la que nos ayuda a entender a los demás. Esta inteligencia es mucho más importante en nuestra vida diaria que la brillantez académica. Se subdivide en:

2a) Capacidad de empatía
2b) Capacidad de manejar las relaciones interpersonales